Cas de projet de vente de pompes à mortier saoudiennes -changyupump.com

I.Introduction

Dans le paysage dynamique de la construction en Arabie Saoudite, une opportunité importante s'est présentée à notre entreprise, une entreprise renommée. fabricant de pompes à lisier. Le développement continu des infrastructures et des bâtiments du pays nécessitait des solutions de pompage fiables et efficaces. Parmi les différents besoins en matière de pompage, la demande de pompes à mortier était prédominante.

II. Contexte et exigences du client

Notre client saoudien, acteur majeur du secteur de la construction, a participé à des projets de grande envergure. Leur équipement de pompage existant, qui comprenait des équipements traditionnels pompes de transfert de lisier, était confronté à de multiples problèmes. Ces pompes n’étaient pas en mesure d’effectuer les tâches lourdes de transfert de mortier avec la précision et l’efficacité requises. L’environnement rigoureux saoudien, caractérisé par des températures élevées et la présence de particules abrasives, provoquait une usure rapide des composants de la pompe.
Le client avait des exigences spécifiques et exigeantes. Ils avaient besoin de pompes à lisier robustes, capables de supporter des conditions extrêmes et de fournir un débit constant de mortier à différentes altitudes des chantiers de construction. Ils souhaitaient également explorer la possibilité de pompes à lisier doublées de plastique car ils pensaient que de telles pompes pourraient offrir une meilleure résistance à la corrosion et à l'abrasion. De plus, la facilité d'utilisation et de maintenance était un facteur crucial, compte tenu de la grande main-d'œuvre aux niveaux de compétences variés impliquée dans leurs projets. Et comme toujours, ils attendaient un service après-vente complet.

III. Notre solution

Nous avons proposé une gamme de pompes à lisier conçues pour répondre aux demandes uniques du marché saoudien. Nos modèles de pompes à lisier robustes étaient équipés de fonctionnalités avancées. Les moteurs ont été conçus pour résister à des températures élevées et à de lourdes charges, garantissant ainsi un fonctionnement stable même dans les conditions les plus difficiles. Les corps de pompe ont été construits à partir de matériaux à haute résistance capables de résister efficacement à l’abrasion et à la corrosion.
Pour les projets où le client était préoccupé par la corrosion chimique, nos variantes de pompes à lisier à revêtement plastique ont été présentées. Ces pompes étaient dotées d'un revêtement en plastique spécialement conçu qui offrait une couche de protection supplémentaire contre les substances corrosives présentes dans le mortier. Les mécanismes de pompage de toutes nos pompes proposées ont été optimisés pour une efficacité maximale, garantissant un transfert de lisier fluide et continu.
Les systèmes de contrôle des pompes étaient conviviaux, avec des interfaces claires permettant aux opérateurs d'ajuster facilement les paramètres de pompage. Des capacités de surveillance à distance ont également été intégrées, permettant un suivi en temps réel des performances de la pompe et une détection précoce de tout dysfonctionnement potentiel. Pour répondre aux problèmes de maintenance, les pompes ont été conçues avec un accès facile aux composants internes, facilitant ainsi le remplacement rapide et sans tracas des pièces usées. Nous avons assuré au client que notre équipe d'experts fournirait une formation complète à son personnel et établirait un centre de service local en Arabie Saoudite. Le centre de service serait approvisionné avec toutes les pièces de rechange nécessaires et géré par des techniciens qualifiés qui pourraient offrir une assistance rapide et une assistance sur site.

IV. Processus de vente

Premier contact et présence sur le marché: Nous avons pris contact avec le client saoudien lors d'un grand salon international de la construction organisé dans la région. Notre stand, qui présentait bien en évidence notre gamme de pompes à lisier, a attiré leur attention. Nous avons engagé des discussions initiales sur leurs besoins en matière de pompage et leur avons présenté nos options de pompes à lisier robustes et à revêtement en plastique. Par la suite, nous avons continué à développer nos relations grâce à des campagnes de marketing ciblées, notamment des publicités en ligne et la participation à des séminaires industriels locaux.
Démonstration de produit et discussions techniques: Nous avons invité l'équipe technique du client à visiter notre usine de fabrication. Ici, nous avons effectué des démonstrations détaillées de nos pompes de transfert de lisier. Nous avons simulé les dures conditions de travail saoudiennes pour mettre en valeur la durabilité et les performances des pompes. L'équipe technique a été impressionnée par les capacités des pompes et a engagé des discussions techniques approfondies avec nos ingénieurs. Nous avons ensuite personnalisé la solution proposée en fonction des exigences spécifiques de leur projet et de leurs commentaires.
Négociations et finalisation du contrat: Après des démonstrations de produits réussies et des discussions techniques, nous avons entamé des négociations formelles. Nous avons présenté une proposition complète couvrant tous les aspects, y compris les prix à la pompe, les calendriers de livraison, les conditions de paiement et les détails du service après-vente. Les négociations ont été intenses mais fructueuses et nous sommes finalement parvenus à un accord satisfaisant les deux parties. Un contrat important a été signé, qui impliquait la fourniture de plusieurs pompes à lisier, ainsi que les services d'installation et de mise en service associés.

V. Livraison et installation

Nous avons respecté les délais de livraison stricts stipulés dans le contrat. Les pompes à lisier ont été soigneusement emballées et expédiées en Arabie Saoudite. À votre arrivée sur les sites du projet du client, notre équipe de techniciens expérimentés a travaillé en étroite collaboration avec le personnel d'ingénierie du client pour installer et mettre en service les pompes. Nous avons fourni une formation pratique détaillée aux opérateurs et au personnel de maintenance, garantissant qu'ils connaissaient bien le fonctionnement et l'entretien appropriés des pompes.

VI. Service après-vente et assistance

Comme promis, nous avons établi un centre de service local en Arabie Saoudite. Le centre était équipé d'une hotline 24h/24 et 7j/7, et nos techniciens dédiés étaient toujours disponibles pour répondre à toute demande de service. Nous avons mis en place un programme de maintenance régulière, visitant les sites du projet pour effectuer une maintenance préventive et des inspections.
Pendant le fonctionnement des pompes, quelques problèmes mineurs sont survenus, tels qu'un blocage du revêtement en plastique de l'une des pompes à lisier à revêtement en plastique en raison d'un corps étranger dans le mortier. Notre équipe de service a réagi rapidement, a éliminé le blocage et a pris des mesures pour éviter des incidents similaires à l'avenir. Le client a été très satisfait de notre réponse rapide et de nos solutions efficaces, qui ont permis de minimiser les perturbations de leurs projets de construction.